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怎樣提煉產品的賣點

文章出處:佛山市南海區喜有沃不銹鋼有限公司 人氣:-發表時間:2018-01-29

      一個很好的產品,雖然產品質量很好,雖然它的功能很好,雖然它的效果很好,可是產品好,并不等于賣得好。一個好的產品沒有賣好,往往的原因,就是因為賣點沒有提煉好。所以,一個好的產品,想讓產品說話,我們需要讓產品有足夠的賣點。


      而賣點的提煉該是什么呢?產品該怎么塑造?我們該怎么研究?顧客在乎什么?賣點就是賣點,賣點不是特點,賣點也不是優點,賣點更不是成分。賣點就是賣點!那你一定會問,到底什么是賣點?賣點既然不是優點,不是特點,不是成分,請問什么是賣點?


      如果只有一個標準,賣點就是:當顧客知道你的賣點之后,他會在嘴里或心里,發出一個字叫“哇”,如果你講完一段話,放了一段視頻,看了一張圖紙,呈現一個產品的功能,對方在嘴里或心里,發出那個字叫“哇”,這就叫賣點。


      那怎么提煉產品賣點?在提煉產品賣點的時候,我們要思考,我們的產品為對方創造了什么價值?我們對顧客有什么樣的幫助?我們解決了顧客的哪些問題?當提煉產品的時候,要從顧客的需求,顧客的價值,解決顧客的問題來思考。


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      為什么從顧客的角度來思考?而不是從我們的角度來思考呢?其原因很簡單,就在于:真正事實上所思考的問題是顧客關心的問題!我們認為的功能,我們認為的價值,我們認為的特點,并不見得是顧客所關心的。所以要從對方角度來思考問題。研究對方所想的事,研究對方所關注的點,研究對方所遇到的問題。安徽25选5开奖记录喜有沃不銹鋼,從誠實守信出發,把不銹鋼管的實際厚度打在管子的鋼印上,讓客戶知道管子的實際厚度,明明白白消費,買不虧,不受騙。這樣站在顧客的角度,替顧客著想。實標鋼印就是喜有沃不銹鋼誠信的代表,也是喜有沃不銹鋼獨特的賣點之一。


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